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Social selling

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Pour développer vos ventes, il y a énormément de tactiques et de stratégies pour y parvenir.

 

Aujourd’hui, nous souhaitons écrire pour parler du réseau LinkedIn, très utilisé dans les stratégies digitales en BtoB. Linkedin est devenu le réseau social de premier choix pour développer sa marque professionnelle et ses relations d’affaires, et cette tendance ne fait qu’accroître avec le temps.

 

C’est par ce cadre que s’inscrit le Social Selling.

Qu’est ce que le Social Selling ? 

Le Social Selling est une méthode pour impulser ses ventes, en utilisant LinkedIn notamment. C’est utiliser la puissance du réseau pour développer sa visibilité et nouer des relations fortes avec vos abonnés et au final vendre. Le social selling est un canal supplémentaire aux techniques déjà existantes en Inbound Marketing et en Outbound Marketing.

 

La pratique s’appuie sur plusieurs techniques, incluant le personal branding, le content marketing, le networking, le storytelling et le marketing automation. Pour résumer, avec le Social Selling, LinkedIn devient un outil de prospection ! 

 

Pourquoi utiliser le social selling ?

Vous allez trouver de nouveaux clients en l’utiliser pour votre entreprise et pour vos équipes internes ou par une externe d’ailleurs. Effectivement, l’équipe externe en question pour être le pôle growth, du service “Développer votre clientèle” de notre agence.

 

Trouver de nouveaux clients

 

Aujourd’hui, vos clients sont majoritairement présents sur les réseaux sociaux, ils likent, commentent, partagent leurs expériences et leurs aventures. C’est là qu’ils sont et c’est là qu’ils trouvent les informations qui les intéresse. Une habitude de consommation d’informations devenue incontournable, mais est-ce que c’est votre contenu qui est consommé ? Il faut s’inscrire et axer la transformation digitale ou votre stratégie de contenue autour de votre cible afin d’optimiser/améliorer/renforcer ses interactions avec votre marque.

 

Les techniques marketings traditionnels sont de moins en moins efficaces, car elles sont jugées trop intrusives, voire agressives. Cette technique plus moderne permet d’attirer des prospects et vos clients pour les fidéliser.

 

La mise en place d’une stratégie de social selling au sein de votre équipe interne, vous permet d’atteindre deux types de prospects :

 

  • – Le premier type de prospect est l’ignorant, il va voir regarder votre contenu, sans interagir avec celui-ci. La régularité va permettre la création du lead generation et accompagner l’ignorant dans son achat à partir d’un besoin dont il n’avait pas conscience.

 

  • – Le second type de prospect est intéressé. Il comprend l’offre, car il répond vraiment à son problème. Celui-ci va interagir et venir vous contacter. Il faudra simplement l’accompagner dans son achat pour répondre à son besoin explicite pour lui.

 

En créant du lead generation, vous allez améliorer vos performances commerciales.

Vous pouvez atteindre vos objectifs, avec une solution de prospection moins classique pour améliorer votre visibilité, vous positionnez en tant qu’expert.  

Julien Déniel - Afffect

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